Na enkele hausse-jaren is de populariteit van online bieden op vastgoed de voorbije maanden afgenomen. Deze markttendens neemt evenwel niet weg dat het ook vandaag nog verstandig is om een pand te verkopen via een online biedingsprocedure. Aan de hand van 5 misvattingen over online bieden op vastgoed willen we aantonen dat biedingsprocedures hun vaste plaats veroverd hebben bij zowel de inkoop als verkoop van vastgoed voor een vastgoedmakelaar.

“Online bieden is enkel nuttig in een vraagmarkt.”

Een verkoop via online biedingen verplicht potentiële kopers hun huiswerk goed te maken. Kopers denken goed na over hun beste bod. Een goed bod is niet alleen afhankelijk van het aantal potentiële kopers, ook in de situatie waarin maar 1 potentiële koper een bod uitbrengt, wordt vaak een betere prijs verkregen met een online biedingsprocedure.

“De keuze voor online bieden moet je maken bij de start van de verkoop.”

Het tijdstip in het verkoopproces wanneer je een biedingsprocedure opstart kies je zelf. Dit kan zijn vanaf de publicatie van het pand, maar kan evengoed na verloop van tijd zijn. Na een succesvol bezoekmoment, kan je ervoor kiezen om een (beperkte) biedingsprocedure te organiseren tussen geïnteresseerden.

“Online bieden kan je enkel gebruiken bij gegeerde panden met veel geïnteresseerden.”

Er wordt bij online bieden vaak gedacht aan populaire panden in stedelijke gebieden. Kortom, panden met veel geïnteresseerden en dus panden met een grote kans op meerdere biedingen. Ervaring leert evenwel dat een online biedingsprocedure net een hefboom is voor minder populaire panden om tot het beste bod te komen. Het pand wordt verkocht tegen wat de markt wil bieden, een duidelijke situatie voor koper én verkoper.”

“Een online biedingsproces is niet flexibel.”

Kies als vastgoedmakelaar de juiste procedure voor elk pand. Met SmartBid kan je kiezen voor een online bieding onder gesloten omslag of een procedure met zichtbare bieding. Hou telkens rekening met het type pand, de marktsituatie en de tijd die er is om het pand te verkopen. In elk type biedingsprocedure kan je de parameters, zoals duurtijd van de bieding zelf kiezen.

“Online bieden kan enkel via de notaris.”

Het klopt dat notarissen een exclusiviteit hebben op (online) openbare verkopen. Naast een openbare verkoop, bestaan er evenwel ook online biedingsprocedures die door CIB (sectororganisatie van vastgoedmakelaars) ter beschikking worden gesteld voor de vastgoedmakelaar via RealSmart.

Probeer het zelf

Als makelaar heb je met SmartBid een unieke troef in handen om het verschil te maken tijdens inkoopgesprekken. Zet SmartBid op de juiste momenten in en ga voor een doeltreffende en correcte verkoop via online biedingen. Wil je als vastgoedmakelaar zelf eens een online biedingsprocedure opzetten? Probeer het via Realsmart en start vandaag nog met jezelf te onderscheiden van jouw concurrentie.

Interesse in een kennismaking met SmartBid in een korte demo? Plan hier een gesprek in met ons.

Vastgoedkantoor Futurimmo, met vestigingen in Brugge en Roeselare, heeft SmartBid al vaker succesvol ingezet voor de verkoop van diverse panden. Door SmartBid te integreren in hun workflow, kunnen ze hun persoonlijke aanpak en dienstverlening verbeteren met als doelstelling het bieden van meerwaarde aan hun klanten. Frederik Sanders legt graag uit hoe SmartBid is geïntegreerd in hun strategie.

Tijdswinst en efficiëntie door extra flexibiliteit

Door de digitale biedingsprocedures van SmartBid kan Futurimmo gebruik maken van een juridisch onderbouwde tool die ze flexibel kunnen inzetten binnen hun verkoopstrategie. “Dankzij Smartbid kunnen we nu moeiteloos online biedingen beheren. Deze tool heeft onze efficiëntie verhoogd en zorgt ervoor dat we sneller deals kunnen sluiten.“ zegt Frederik van Futurimmo.

Volledige ontzorging dankzij de eenvoudige workflow

Geïnteresseerde kandidaat-kopers kunnen eenvoudig een bezoekmoment vastleggen en ontvangen meteen alle benodigde documentatie, samen met een SmartBid-uitnodigingslink. Na het bezoek zijn ze volledig geïnformeerd en hebben ze alles voorhanden om een weloverwogen bod uit te brengen via SmartBid.
“Tot nu toe heeft ongeveer 1 op 3 van de bezoekers die een afspraak inplannen, daadwerkelijk een digitaal bod uitgebracht op een van onze panden. Wat verhoudingsgewijs een geweldig resultaat is.” benadrukt Frederik Sanders. Elk bod kan Futurimmo op die manier objectief voorleggen aan de eigenaar-verkoper(s) ter aanvaarding.

Twijfel je zelf nog om te starten met SmartBid? Lees hier 5 misvattingen over ‘online bieden op vastgoed’ en overtuig jezelf om SmartBid nu te implementeren in de werking van jouw kantoor.

Het verkopen van vastgoed is een complex proces dat een grondige strategie vereist om succesvol te zijn. Een van de belangrijkste aspecten van dit proces is het bepalen van de juiste verkoopstrategie en prijs. Een effectieve prijsstrategie gecombineerd met een grondige marktanalyse kan het verschil maken tussen een snelle, winstgevende verkoop en een langdurig, moeizaam proces.

Voorbereidend werk

Voordat u vastgoed te koop plaatst, is het essentieel om een grondige analyse van de markt uit te voeren. Dit omvat het onderzoeken van vergelijkbare panden in de omgeving of in gemeenten die gelijkaardig zijn, die recentelijk zijn verkocht of nog te koop staan. Door de markttrends, de doelgroep en het gedrag van kopers te begrijpen, kunt u beter anticiperen op wat potentiële kopers zoeken en hoe u uw aanbod vastgoed kunt positioneren.

Welke prijs?

Het bepalen van de juiste verkoopprijs is een delicate balans tussen het maximaliseren van winst en het aantrekken van potentiële kopers. Een te hoge prijs kan potentiële kopers afschrikken, terwijl een te lage prijs kan resulteren in verlies van potentiële winst.

Bij het bepalen van de prijs is het belangrijk om de voor- en nadelen van zowel een vaste prijs (verkoopprijs vs instelprijs) als een biedingsprocedure met SmartBid af te wegen en rekening te houden met de specifieke omstandigheden van het vastgoed en de markt. Een ervaren makelaar kan waardevol advies bieden en helpen bij het kiezen van de juiste aanpak om de beste resultaten te behalen.

Als vastgoedmakelaar kunt u tijdens de verkoop ook zelf voorstellen aan de verkoper om te switchen van verkoopstrategie. In RealSmart implementeer je in enkele clicks een biedingsprocedure met SmartBid. Hier op de juiste momenten gebruik van maken kan een cruciaal verschil maken in het succes van de verkoop.

Lees het succesverhaal van West-Littoral door SmartBid te gebruiken voor de verkoop van een studio met zeezicht.